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      B站內容電商+直播帶貨 值不值得做?

        剛發布財報的B站,又再一次站到了風口浪尖。

        自從釘釘鬼畜、5毛錢特效視頻獲得不少網友好評后,B站一直處在輿論話題榜。眾多品牌也紛紛將注意力投向了B站,更有業內人士稱B站為下一個流量風口。

        是否為流量風口還有待定論,但可以肯定的是B站從跨年晚會“破圈”,到簽約斗魚頂級流量游戲主播馮提莫,再加上近期明星入駐等一系列操作,都透露著B站目前最大的問題:拉新、擴列。

        根據B站2019年Q4財報數據顯示,Q4月活1.3億,相對比Q3的1.28億月活,擁有萬粉以上UP主數量同比增值75%。但通過公開資料搜集,時趣發現,和其他平臺差異較大的是,入駐B站的品牌方賬號較少,明星賬號受歡迎程度較低。

        其實,B站,對于部分入駐的品牌而言,總有種“想要說些什么,卻又不知從何說起”的感覺,也有不少未入駐的品牌保持“想要觸碰的心,卻又收回的手”態度。

        大部分企業還未真正明白入局B站的原因,隨緣跟風,當然也并沒有真正摸透B站的營銷玩法。

        B站到底能帶來什么價值?內容電商+直播帶貨

        對品牌而言,和抖音、微信等社交平臺對比,B站的用戶規模量級較低,還有很大增長空間,可以同平臺共成長,培養自身的粉絲,是一個具有年輕化和生命力的公域流量池。

        除此之外,最大的吸引力還在于B站的內容電商和直播帶貨,那么目前值不值得做,從以下三個維度來看:

        1.不同領域劃分,內容營銷觸點增多

        從B站平臺來看,除了以二次元為代表的老三區外,又新增了音樂、科技、游戲、時尚、數碼、廣告區等,可以吸引不同領域、風格的UP主原創內容,提升投稿率和用戶活躍度。對于創作者而言,增添了一個多元、包容度高的內容曝光平臺。而對于品牌來說,則是增加了豐富的內容營銷觸點,擁有更多營銷機會。品牌可以根據自身品牌調性,搭配不同風格的UP主進行差異化的內容創作,比如生活類、科普類、娛樂類等,植入產品、品牌廣告,可以覆蓋更多用戶。

        2、B站重點扶持直播帶貨業務

        從平臺機會成本來看,B站目前亟需擁有自我造血能力,直播帶貨是重點推動的一個業務方向,在這個方向上,平臺將給予UP主和品牌更多直播帶貨的創作激勵措施和流量機會。

        3、打通社交+電商,短鏈路的營銷閉環

        值得一提的是,不同于其他社交平臺,目前B站對于站外導流沒有限制,UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘寶櫥窗鏈接,直接為其他平臺或者電商引流。

        所以對于品牌而言,B站的內容電商和直播帶貨存在待激活的機會和營銷價值,但互聯網環境變化過快,越早入駐的品牌越能收獲平臺真實的用戶和流量。

        B站營銷需要注意什么?

        目前B站營銷出圈和有效果的極少,結合入駐的品牌營銷打法來看,主要采用社交平臺的基礎營銷套路,而忽視了真正影響營銷效果的B站文化和 “潛規則”。

        品牌需采用一套契合B站的年輕化營銷玩法,并且要額外注意以下幾點:

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