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      誰是直播電商下一匹黑馬?

        前不久,羅永浩的第二場直播剛剛結束,盡管交易總額與觀看人數,都不如第一場高,但通過“老羅直播賣貨”話題帶起來的數億曝光,以及助力湖北等活動,抖音已經在品牌方、用戶、KOL心里貼上了“直播帶貨”的標簽。

        在疫情的影響下,直播帶貨成為大部分企業自救的方式,可以說,今年春天,它成為了當之無愧的超級風口,吸引著更多玩家入局。

      主播通過抖音直播帶貨,圖源抖音APP

        作為電商領域的黑馬,拼多多近期在直播帶貨方面動作頻頻。

        4月12日,拼多多邀請了前NBA、CBA球員馬布里在拼多多開啟直播電商首秀。

        據36氪報道,去年年末,拼多多就在孵化直播業務。在拼多多持續已久的“百億補貼”欄目里,拼多多上線了“好貨直播”的內容,進行小范圍試水。今年1月,拼多多宣布多多直播正式上線。

        電商平臺上線直播,直播平臺們也紛紛開始帶貨。百度、虎牙、斗魚等平臺也已入局。

        近期,百度被曝出已經通知公會招募主播和籌備商品,并已經推出對個人主播用戶的直播帶貨功能。

        據連線Insight了解,百度直播主要是以秀場直播為主,目前沒有專屬的應用,入口在百度APP、好看視頻、全民小視頻等應用中。

        而虎牙和斗魚,主要業務都是游戲直播,兩者已經雙雙在美國上市。

        去年12月,斗魚直播就已經在主播間右下角上線了“斗魚購物”功能。今年3月,斗魚與阿迪達斯、耐克等運動品牌展開了合作,戶外主播率先試水直播帶貨。

        幾乎在同一時間,虎牙也于去年年底在直播間上線“小黃車”入口,其與有贊合作,主播可以自營開店,或者選擇帶貨分傭。

        如今,直播帶貨領域,已經有淘寶、快手、抖音、拼多多、京東、百度、虎牙、斗魚、蘑菇街、微博小店等玩家,堪稱熱鬧。

        老將、新秀齊聚,它們表現如何?

        4月初,中消協發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示,從消費者對各個平臺的滿意度評價來看,淘寶直播、天貓直播、京東直播等傳統類直播電商購物滿意度排名相對靠前,均在80分以上;抖音直播、蘑菇街和快手直播購物滿意度排名相對居中;斗魚、虎牙和拼多多直播滿意度得分和排名相對靠后。

        想要做好直播電商,涉及到宣傳、直播、商品、支付、物流、售后等環節,2020年,電商直播江湖將會有多大的變化?誰將在競爭中勝出?

        爭相入局,競爭加劇

        在直播電商領域,2019年年底是一個關鍵的時間點。

        關鍵變化有兩個:

        一:拼多多、虎牙、斗魚等新秀,選擇在這個時間點入局,而那時,疫情尚未爆發,可以說是因為這兩年爆發的趨勢,直播電商本身極具吸引力。

        二:直播平臺與電商平臺的合作,在這個時間段出現了破裂,競爭的態勢開始超過合作的趨勢。

        比如快手,在2018年12月,快手發布“麥田計劃”升級電商模式,接入淘寶、天貓等第三方電商平臺之后,一直與淘寶保持著良好的合作關系,在2019年的雙11,快手曾在首頁開屏連續11天為雙11預熱,與天貓聯合打造“雙11老鐵狂歡夜”,50多位快手頭部主播開啟直播賣貨。

        但在一個月之后,12月23日,曾有商家發現快手小店無法接入淘寶外鏈。淘寶與快手的回復分別是“我們一直保持合作開放合作態度”和“因系統升級淘寶商品暫時無法審核,請耐心等待”。

        在快手口中“系統升級”的同時,拼多多、有贊、京東等其他第三方平臺依舊可以正常接入。

        近期,一位接近快手的知情人士告訴新芒daybreak,去年,快手帶貨頁面跳轉到淘寶,瞬間浮現邀請主播“一鍵入駐”的提示語。淘寶或明或暗地挖角快手主播。用戶買東西經常跳到淘寶,很可能就不回來了。

        淘寶挖主播的行為引起了快手的警覺。

        近期,快手小店在進行修改之后可以直接完成第三方平臺的交易,3月27日,淘寶外鏈才重新出現在快手。上述知情人士同樣也提到,阿里簽了一份價格不菲的廣告投放年度框架協議,“算是給了一筆過路費”。

        快手、淘寶直播,是電商直播行業的先行者,也是讓電商直播成為風口的推動者。

        淘寶內容部總經理玄德在上個月的淘寶直播盛典中曾經公布了幾組數據:2019年,淘寶直播積累了4億用戶,全年GMV突破2000億元,其中雙十一當天直播GMV突破200億元,177位主播年度GMV破億,2019年淘寶直播帶動的就業接近400萬。

        合鯨資本創始合伙人霍中彥對燃財經表示,2019年淘寶直播和快手的GMV都達到了三千億,2020年有可能會實現翻倍增長。

        正是這樣的勢頭,吸引了諸多平臺入局,在去年年末呈現出百花齊放的局面。

        直播電商這一把火,經過三年多的蓄勢,從傳統電商平臺,燒到了垂直電商、短視頻平臺,乃至如今的社交平臺、垂直直播平臺。

        直播電商對斗魚、虎牙意味著什么?

        直播電商被各大平臺寄托了快速實現流量變現的期待。

        在這之前,國內游戲直播頭部平臺,斗魚和虎牙,面臨著進退不得的兩難境地。

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